Was Versicherungsmakler lieben

Versicherungsmakler haben Lieblingsversicherungen. Das müssen nicht unbedingt die für den Kunden besten Versicherungen sein.

Alle drei Monate greifen Versicherungsmakler zu Zettel und Stift und kreuzen an, mit welchen Unternehmen sie besonders gern zusammenarbeiten. Im Frühjahr haben das fast 1.200 Makler getan. Das Ergebnis fließt ein in die vom Fachmagazin AssCompact publizierten "AssCompact Trends I/2009", die für den stolzen Preis von 802,50 Euro angeboten werden.

Die laut der Untersuchung unter Versicherungsmaklern zehn beliebtesten Riester-Anbieter im ersten Quartal 2009 waren eine Fondsgesellschaft und neun Lebensversicherungsanbieter. Bei der erneuten Befragung im zweiten Quartal 2009 gab es zumindest auf den ersten drei Plätzen keine Veränderungen.

Vergleicht man das Ergebnis mit Untersuchungen der Stiftung Warentest, fällt auf:

Es gibt nur wenige Übereinstimmungen zwischen der Hitliste der Versicherungsmakler und den laut Finanztest jeweils besten Riester-Produkten bei Versicherungen, Fonds und Banksparplänen.

• Unter den zehn besten Riester-Rentenversicherungen sind nur zwei Produkte von Anbietern, die bei Versicherungsmaklern besonders beliebt sind.
• Bei Riester-Fondssparplänen steht in der Hitliste der Makler ein Anbieter. Ausgerechnet dessen Produkte hat die Zeitschrift "Finanztest" im Dezember 2008 wegen ihrer ungünstigen Kostenverteilung als "nicht empfehlenswert" eingestuft.
• Die Anbieter von Banksparplänen tauchen in der Hitliste der Versicherungsmakler erst gar nicht auf. Können sie auch nicht, denn Sparkassenprodukte werden in der Regel nicht von Versicherungsmaklern angeboten.

Woran liegt das?

Die Studie bietet keine Antwort auf diese Frage. Diana Wirsing, bei AssCompact für die Studie zuständig, erklärt, die befragten Versicherungsmakler hätten ihre Lieblingsanbieter unter Vorgaben ankreuzen können. Nach den Gründen für ihre Entscheidung sei nicht gefragt worden.

Ein wichtiger Grund für die mangelnde Übereinstimmung zwischen gut getesteten Angeboten und Lieblingsanbietern von Versicherungsmaklern: Nicht jede Versicherung arbeitet mit Versicherungsmaklern zusammen. Die Vertriebswege sind völlig unterschiedlich. Es gibt

• Direktversicherungen, die per Internet, Telefon oder Brief verkaufen,
• Anbieter mit ausschließlich eigenen Vertretern,
• Versicherungen, die nur mit Maklern zusammenarbeiten und
• Unternehmen mit einem gemischten Vertriebssystem.

Für Versicherungsmakler sind natürlich nur die Firmen interessant, die auch mit ihnen kooperieren. Nur bei diesen Unternehmen können sie etwas verdienen. Denn bezahlt werden Versicherungsmakler von den Gesellschaften, deren Produkte sie an den Verbraucher vermitteln. Wie hoch die Courtage genannte Vergütung ausfällt, sollte der Kunde daher immer nachfragen.

Bleibt die Frage, wie sehr das die Empfehlungen eines Maklers beeinflusst. Dazu heißt es in den Transparenzleitlinien des Verbands Deutscher Versicherungsmakler e.V. (VDVM) unter Punkt 1:

"Das Kundeninteresse und nicht das wirtschaftliche Eigeninteresse des Versicherungsmaklers bestimmt die Auswahlentscheidung des Versicherungsmaklers."

*Quelle: Asscompact Trends I/2009
**Quelle: Finanztext 10/2008

Alternativen: Fonds und Sparpläne

Riester-Sparer sind nicht auf Versicherungsprodukte angewiesen - auch wenn neun der bis Ende 2008 zwölf Millionen abgeschlossenen Verträge auf diese Sparte entfallen.

Es gibt alternative Möglichkeiten: Fonds und Banksparpläne. Die werden allerdings meist nicht über Versicherungsmakler angeboten. Die Stiftung Warentest hat im Herbst 2008 auch Riester-Fonds und Riester-Banksparpläne getestet (Finanztest 11 und 12/2008). Durch die Auswirkungen der Finanzkrise müssen die Ergebnisse vor allem bei Fonds inzwischen sicher neu bewertet werden. Und Banksparpläne sind noch immer rar gesät. Viele Institute verkaufen lieber die Versicherungsprodukte ihrer Vertriebspartner.

Die 10 besten Riester-Banksparpläne gibt es bei:

• Sparkasse Günzburg-Krumbach
• Sparkasse Schwerte
• Sparkasse Pfullendorf-Meßkirch
• Sparkasse Höxter
• Landsparkasse Schenefeld
• Volksbank Gronau-Ahaus
• Sparkasse Detmold
• Deutsche Skatbank
• Mainzer Volksbank
• Volksbank Heuchelheim

Quelle: Finanztext 11/2008,
bundesweit erhältliche Angebote, bewertet ist eine Laufzeit von 15 Jahren

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